缔美诗7年300+加盟50家直营，是“慢速度”还是“弯道超车”？

从2013年开始，皮肤管理这一概念开始被大众所熟知，到了最近两年，各大一二线城市皮肤管理新品牌更是在迅速兴起和扩张，不可避免地，出现了产品同质化的问题。因而市场的决胜，自然也就落在了品牌的差异化上。
 
区别于市场上以地域属性（如韩国/韩式皮肤管理）定位，或者仅以简单皮肤管理项目作为引流项目的模式，作为国内第一批主打科学皮肤管理的机构，缔美诗以其“安全、快速、有效”的品牌理念，紧抓“皮肤科产品+皮肤管理”这一产品模式，用7年时间，在全国开了50家直营店和300多家加盟店。
 
徐红意，缔美诗国际集团创始人，被誉为“中国科学美肤之母”。本次专访，她为我们解读缔美诗的经营致胜之道。 品牌定位：皮肤科产品+皮肤管理
在百度指数搜索关键词“皮肤管理”，可粗略分析其大致兴起于2013年—2015年，2016年开始发展，并于2017年达到搜索峰值： 2014年初，缔美诗就开始创立“科学皮肤管理中心”，在当时国内而言，无论是“皮肤管理”还是“皮肤科产品”，缔美诗都是第一个吃螃蟹的人。同时，缔美诗也是国内第一批将皮肤科产品引进生活美容机构的企业。
 
徐红意介绍到，真正的皮肤管理必须做到三个点：1、提供安全有效的产品；2、有专业的皮肤管理师进行诊治；3、结合科学的仪器，安全快速地解决肌肤的问题。
 
这其中，安全有效就是具有功效性的化妆品，也称为皮肤科产品。在产品选择上，缔美诗也有自己坚持的原则：
①产品的研发者必须是相关领域获得一定成果的；
②产品必须在其国家有使用十年以上，获得国家认证和消费者认可的产品。
 
为保证产品的高质高效，缔美诗不惜重本拿下了两个进口品牌国内唯一品牌代理商，与此同时，缔美诗也与德国、澳洲、美国、发过等发达国家的顶级皮肤科产品巨头进行战略合作，为顾客链接最优质的皮肤管理品牌。 产品体系：整店输出，确保终端产品、技术和服务
从2011年到现在，7年时间缔美诗拥有了300+家加盟店和50家直营店，相比起同行的皮肤管理概念品牌在短短一年内可以扩张到200家、300家加盟店，缔美诗的速度显得慢了很多。
 
但这样的“慢速度”，保证了产品的质量，恰恰加速了品牌知名度扩张。
 
成立之初，整个团队用了整整4年时间去寻找产品，之后又用了两年的时间来打造自营店。缔美诗选择先开直营店，试错摸索，等到体系成熟了，确保经营模式可以盈利之后才开放加盟。
 
缔美诗现在全国拥有50家直营店，与之相比，那些开了上百家加盟店的同行，只有寥寥几家直营店而已。
 
选择整店输出，是为了保障终端客户的利益。徐红意表示，“我们服务于加盟商，提供最好的产品，培训好员工，这样他们才能给终端消费者提供最好的产品、技术和服务。” 运营推广：互联网营销+全网引流
缔美诗非常重视品牌的营销推广，现阶段正在与美团、大众点评、新氧等平台合作，计划走互联网营销、宣传新思路。
 
缔美诗全国运营中心的日常工作有三个板块：
①专门根据目前品牌的策略，突出特点，提炼优势，输出品牌。
②做商业推广，包括官方形象，网站，品牌的形象塑造，再加上一些持续的运营，比如做百度搜索、360搜索等。
③负责线下店铺的运营推广和拓客，随着加盟店越来越多，如何拓客是他们立足的关键，包括互联网的操作，因为互联网是给线下店铺做辅助。
 
应该说，缔美诗看到了互联网平台给商家带来的巨大流量——互联网更容易集中化、信息化，利用某一个热点去吸引终端消费者，对广大商家来讲，新媒体一定是更适合的渠道，也是更适合品牌做推广的地方。 在刚过去的第48届美博会上，第一天上午，缔美诗就迎来了开门红，签约30多家。现场更有从全国各地赶来的加盟商义务帮助宣传。
 
为顾客的负责，给到顾客真实的改变，是缔美诗创立的初衷，“安全、快速、有效”，是缔美诗一直强调要给到顾客的服务效果。相信正是有着对品质的追求和对服务效果的严格把控，才能让缔美诗在竞争激烈、同质化严重的皮肤管理市场中走出一条属于自己的道路。