传统美容院应该转型加盟，还是继续单飞？

近几年，皮肤管理加盟连锁成为美容院转型的势头，已经成为美容行业产品及服务销售的主要渠道之一，许多美容院老板着急寻求转型，来不及细细思考就匆匆上了加盟的船。

虽说加盟能有效整合资源，降低风险，实现快速发展，但也有些加盟后的美容院并没有得到预期的效果。于是，一些美容院老板便开始了思索，到底是选择加盟还是自己单飞呢？

开一家美容院，投资人首先要考虑的问题是选择“加盟或是自营”。每个投资人的选择不同，这取决于投资人对店面的定位，以及所掌握的资源。

7大问题先解决

在讨论“加盟好还是自营好”这个问题之前，我们必须要先了解开好一家美容院所要面对的7类问题。

人，员工和顾客。员工的招聘管理；拓客引客、客情维护。

财，财务。美简单的说你的美容院养生馆要投入多少钱，这些钱都怎么花，什么时候能回本盈利。

物，物料、货物。店里的一切你怎么设计、选择？

进，进货渠道。做什么价位的产品？经营多少个项目？做哪一类项目？

销，美容院中最注重的环节，你有什么独家秘诀做销售？

存，库存，多少库存是合理的？多少项目时推广营销的成本是最低？

产，产出的品牌效应，如何打响自己店面所在地区的知名度，如何树立店面品牌差异化？如何维护店面形象？如何吸引目标消费群体？

这些问题中如果你回答Yes越多，就表示你越拥有独自运营自营品牌店面的能力；而NO越多，则目前看来你尚不具备独立运营美容院的能力，品牌加盟店会是一个不错的选择。

抱团取暖加盟风潮兴起

有一组很实际的数据，据权威调查部门数据显示，两年内，60%的大中小美容院换了老板，20%的美容院老板在垂死挣扎，12%美容院在勉强经营，8%的美容院在良性经营，也就是说现在还是原来老板的仅有40%。另一组来自大众点评平台的数据同样说明了行业“激烈的竞争”：每天全国关闭的门店达464家。

在倒闭潮的大趋势下，越来越多老板娘怀着抱团取暖、或者大树底下好乘凉的心态加入加盟连锁店。这也是美容院在新形势下的“竞争突围”，是一个“借势”与“借智”的行为。

由于美容院老板整体经营意识、管理能力、专业技术、从业经验的相对欠缺，在经营过程中会随时遇到各种经营盲点和误区，凭借自身能力又暂时难以解决。于是，通过“加盟”的形式，借助于所加盟品牌的品牌背景优势、经营管理优势、人才团队优势、产品（项目）优势和服务优势，达到“借船出海”、“扬长避短”的作用，可以有效地规避和降低经营风险。

整店输出是加盟连锁的最终完美形态？

提到美容院加盟连锁，不得不提的就是整店输出模式。

美容院加盟整店输出是什么意思？简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是统一的风格、统一的产品，统一的服务，统一的价格等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者和消费者的利益。

有不少品牌商吹捧自己“整店输出”的单店经营成功率非常高，甚至高达95%以上，但事实却不然。

多品牌“整店输出”的不足——由于连锁总部并不能独力承担多品牌的产品开发与品牌推广任务，不得不吸纳其他知名品牌产品进入连锁体系，造成总部的经营成本居高不下，而对品牌的掌控近乎为零，由此造成总部的得不偿失，而自有品牌的销量又无法提升，最后以失败告终。而美容院由于在知名品牌的产品供应上无法得到保障，利润又低，而自有品牌产品又无法承担主力销售任务，不得不惨淡经营。

缔美诗科学皮肤管理在全国拥有300多家加盟店和40多家直营店，以直营店先摸索门店经营经验，从门店选址经营、拓客留客、口碑建立、品牌打造等完善了一整套的经营体系，旗下拥有两大品牌澳洲尤皙和德国Dermasign都进口国外有超过20年以上研发经验的皮肤科产品品牌。

一家美容院应该有自身的发展策略，在选择加盟连锁时，应该静下心来思考加盟的品牌的突出优势，其产品、体系、服务是否能长久发展，而不要沦为单一销售产品的场所。