关于皮肤管理行业价格战的思路

不管是营销人、运营人，目标是一致的，都是考虑到机构的业绩，制定出合理KPI。在我们刚做网络营销的时候，觉得KPI对我们来说很容易，因为行业绝大数都这么干，只要有低价，要多少人基本都可以搞定；放在现在基本不可能了；以前所有的渠道都是为了拓新，现在新客的比例越来越少，你的那些渠道也许很多都是老客户，长期咨询、长期购买的用户了。

因此对客户来说，价格的高低越来越难引起顾客的消费，在运营者考虑要打价格战之前，需要有充分的考虑。价格战的几点建议和想法：

1、门店运营和品牌是否具有一定的优势，如果一点没有，建议不参与价格战

2、对于价格战，可以在项目套餐上想办法：设置项目，制定套餐，套餐策略（高客单设备打低价，低客单项目输送）、限时购、捆绑套餐优惠

3、常规标准化项目不能打低价

4、一线、二线等、越是竞争对手多的城市价格战越猛烈，大家都想获取更多的市场空间；三四线城市不太适合打价格战，体量就那么多人，几家机构，互相打价格战，会打伤本地用户，大家都没饭吃

5、在缔美诗要开放加盟店时，运营中心为了是否要打低价问题争论不休，找出高价的理由，不打低价的优势,在项目内容上、案例上、机构品牌上绞尽脑汁想办法告诉用户，我们不还价

6、价格战是一个阶段，不排除一些门店机构会把打低价一直作为他们的长期规划，那么他肯定有后面的方法比低价做的更好

价格战引来的不一定是流量，也有可能是麻烦，不可否认的是皮肤管理机构一直低价，却做的还很好；归根到底皮肤管理的品牌没有起来，没有溢价的可能性；有这么一家皮肤管理品牌机构，在当地当时一家皮肤管理都没有，这家医院老板们干了一件大事，就是打低价，摸不清套路，要快、迅速、资金回转，这是三伤，伤自己、伤用户、伤当地市场企业要打价格战，更多的是要看老板们的格局和接受度；有一个思考：有些企业即使打价格战也不见得有人购买、上门，曾经上海一家整形医院做营销市场的时候，我发现他们一无品牌，二无医生优势，三无任何营销基础，我就跟老板聊：你心里是否有预估，这家企业多久可以盈利，面对现如今的上海美容市场；老板说到：今年搭基础，明年准备盈利；给足资金巧妙打法（低价策略深度合作）；面对现在很多美业老板或者是跨界做皮肤管理的，一上来就要做高价，高价不是不可以做，但是要思考你做高价的理由是什么、资源是什么，如果都没有，你得接受低价策略的事实。价格战的时代过去了，价格战是圈市场、圈未来，现在每一块市场都有一些巨头企业，消费升级之后，皮肤管理盲目的价格会越来越少，体验、服务将会皮肤管理的一个重点，似乎开始打价值战、品牌战而并非价格战，关于价格战的话题，给大家分享一个公式，任何行业都可以采用类似公式，灵活运用：

缔美诗科学皮肤管理一直以来都是主打价格透明，市场所有门店都统一售价，与行业所打的韩式皮肤管理都不相等同，以皮肤科产品在国内竖起了一支标杆，正因为缔美诗7年来一直专注打造品牌价值，用优质服务留住消费者。